Конфедерация Деловых Сообществ

50 кейсов для бизнеса

Архив

Лучшие сайты

kobzarev.com
Секреты экстремального программирования
inforos.ru
Информационное агентство Инфорос

Все сайты

Продажи

24.11.2016 / 15:39 Степан Мотлохов Ярославский бизнес Менеджер-клуб №3 | Продажи

Продавец: найти и мотивировать

Продавец: найти и мотивировать

В условиях отсутствия специализированных знаний и умений у соискателей в области продаж работодателю следует ориентироваться на внутреннюю мотивацию кандидатов на достижение результата. Когда руководитель знает, какие сотрудники ему требуются, он может настроить процесс привлечения и найма персонала в соответствии с заданными критериями. Понимание внутренних мотивов каждого сотрудника является также инструментом управления и ключом к эффективному поощрению и наказанию. Об этом шла речь на совместном заседании «Менеджер-клуба» и «Клуба коммерческих директоров» на тему «Антикризисное управления продажами» 8 сентября 2016 года.

24.11.2016 / 14:27 Степан Мотлохов Ярославский бизнес Менеджер-клуб №2 | Продажи

Команда руководителя: нужен лидер

Команда руководителя: нужен лидер

Создание команды руководителя оправдано при необходимости решения нестандартных задач, которые сложно или невозможно решить внутри традиционной иерархической структуры. Слаженная работа команды возможна при четком распределении и понимании своих ролей ее членами, а также принятии на себя ответственности за конечный результат. Создание и деятельность команды не исключает, а предполагает наличие сильного лидера, роль которого – грамотно использовать ресурс команды для достижения поставленных целей. Эти вопросы обсудили участники «Клуба коммерческих директоров» 29 июня 2016 года в рамках собрания на тему «Команда руководителя».

21.01.2016 / 18:48 Степан Мотлохов Ярославский бизнес Ярославский бизнес №26 | Продажи

Экран или флип-чарт?

Экран или флип-чарт?

Умение презентовать идею для представителей сферы продаж является критичным. Подготовка презентации в зависимости от аудитории, на которую она рассчитана, может предполагать использование ментальных карт, работу с различными компьютерными программами, структурирование раздаточного материала и репетицию выступления. Особенности и тенденции подготовки презентаций идей и проектов обсудили участники заседания «Клуба коммерческих директоров» 30.11.15.

купить детские хлопковые колготки